中国重汽集团党委书记、董事长马纯济发表讲话

12月18日，中国重汽2016年商务大会在济南隆重召开。中国重汽经销改装合作单位、客户代表、金融和投资机构代表以及新闻媒体记者1600余人共赴泉城盛会，共商发展大计。

今年商务大会产品展区，31台性能卓越、质量精良、制作精美的展车，涵盖重型、中型、轻型全系列商用车产品线，充分展示了2015年中国重汽新产品开发的成果，同时也向经销改装合作单位和各界用户表达了中国重汽自主应对经济新常态的信心。本届大会特设的节能动力和新能源展台更是吸引了众人的目光，绿色动力MT05、MT07、MT13以及混合动力系统、纯电动系统，显示了中国重汽坚持走低碳环保发展之路的决心和大型国企的责任担当。

中国重汽集团党委书记、董事长马纯济发表了热情洋溢的致辞。他说，"无论市场一帆风顺还是惊涛骇浪，承载着振兴民族重卡行业重任的中国重汽这艘巨轮，将永远站在时代的最前端。中国重汽前进的步伐不可阻挡，创新的脚步永不停歇。"对大会主题"创新赢领新常态"做出了精彩解读。

企业整体运行良好，主要市场指标有新突破

2015年是金融危机以来重卡行业最困难的一年。面对严峻的形势，中国重汽顶住压力，全面启动了"创新升级三年行动计划"，大力开展"品牌、质量、效益升级年"活动，经济运行质量水平有了新的提升，综合实力和企业效益控制优势凸显。1-11月累计产销整车14.2万辆，其中重卡8.9万辆，销售收入543.6亿元，利税总额23.5亿元。尽管销售总量有所下降，各项主要指标均明显好于行业平均水平，市场占有率较上年提高1.62个百分点，达到17.86%，是国内重卡行业中总体表现最好的企业之一。

在产品结构方面，中国重汽产品结构进一步优化，曼技术产品已成为重卡市场新的领导力量。在曼技术产品的有力带动下，中国重汽工程车继续保持绝对优势，牵引车实现逆势上扬，同比增长29.7%，行业内反应强烈。特别是德国曼·T/C系列得到了用户充分认可，有的单车运营里程已超过80万公里，预计全年销售将超过两万辆，成为公司新一代核心技术产品。5平台中重卡产品开始形成市场影响力，豪瀚产品销量实现翻番。

中国重汽国际市场开拓成效显著，成为企业发展的有力支撑。1-11月公司实现整车出口2.4万辆，同比增长12.5%，连续十一年牢牢占据国内重卡企业出口首位。中国重汽国际市场新优势正在形成。

2015形成新优势，2016发力"改革创新提升"

2015年面对经济新常态，中国重汽积极探索创新发展之路，开始形成新的发展优势：曼技术产品系列化，产品质量全面提升，轻卡、客车板块逆势上扬，逐步进入良性发展轨道，尤其是全国唯一的国家重型汽车工程技术研究中心，国家重型汽车质量监督检验中心和国家级企业技术研究中心——"三位一体"的科技中心园区正式投入使用，与国际水平接轨的整车装备试验能力的形成，为中国重汽全面提高技术研发水平和新产品开发能力创造了条件，这是中国重汽发展史上又一个里程碑，也是我国重卡行业的一件大事。

"三位一体"的科技中心园区

2016年是"十三五"发展规划的开局之年，也是中国重汽的"改革创新提升"年。中国重汽2016年发展的基本目标是：销售整车16.2万辆，其中重卡10万辆，轻卡6万辆，客车2000辆，市场占有率力争提高一个百分点。曼·T/C系列产品达到国际先进水平；效益水平继续保持行业领先地位。

在新的一年里，中国重汽将在继续抓好国际市场的同时，深化营销体制改革，推动营销网络优化提升发展。中国重汽将认真分析市场和用户的特点，及时提供更加优质可靠、适应市场需求的产品。在保持工程车优势和牵引车良好发展的基础上，加强与改装厂对接，推动中国重汽曼技术产品在各专用车领域的市场化，特别是高度重视中重卡专用车市场的主动开发。同时抓住国家政策机遇，实现轻卡、客车以及新能源车辆的良性发展，努力实现创新升级目标。

智慧重汽互联网+ APP平台

"智慧重汽"平台启动仪式

中国重汽将进一步实现由被动售后服务向主动服务营销的转变，积极探索全生命周期车辆管理。启动"智慧重汽"平台，大力应用移动互联网、车联网、物联网以及大数据管理等新技术，努力打造中国重汽全产业链综合服务平台。把金融营销作为重要的营销手段，发挥好汽车金融公司的作用，创新激励机制，充分调动金融单位支持车辆销售的积极性，创造中国重汽金融营销新优势。为实现企业持续健康发展和合作共赢奠定坚实基础。

创新无止境，"智慧重汽、金融服务"齐上阵

会上，中国重汽总经理蔡东作了主旨演讲。他对宏观经济形势、重卡市场前景、应对措施、网络规划、售后服务、产品亮点等工作做了细致深入的讲解和分析，并重点针对中重卡业务明年工作重心进行了部署安排。

中国重汽总经理蔡东

中国重汽副总裁刘培民

中国重汽副总裁刘培民做了"智慧重汽"项目的专题介绍。中国重汽正在着力打造一个与合作伙伴共存共荣的，与用户互联互通的绿色生态圈。"互联网+"大背景下创立的"智慧重汽"平台建造了"产品+服务+体验"的新模式，开创了商用车行业自行建立电子商务平台的先河。"智慧重汽由我掌控"在会上快速传播，成为本次大会上的热词。

总经济师宋其东详细解读了中国重汽的金融服务和创新。中国重汽的金融平台按照汽车全生命周期金融服务、智慧重汽金融服务、互联网金融服务的整体要求，着眼于推动集团市场进入战略目标、产品结构调整目标的实现来安排金融产品，提升金融服务的效率，结合行业发展实际，在风控水平提升的环境下，努力进行金融服务创新。

会上还现场签署了二手车金融营销、专用车金融支持协议。

晚会有猛料，科技大厦展风貌

在颁奖晚会上，中国重汽对荣获2015年度营销功臣荣誉的辽宁新润金汽车销售服务有限公司等18家经销合作伙伴进行了表彰。中国重汽集团领导为获奖单位颁奖。

晚会现场，中国重汽还进行了曼技术老用户感恩回馈活动颁奖，举行了"中国重汽曼技术卡车100万公里挑战赛"发布仪式和"智慧重汽"上线启动仪式。

在为期两天的会议期间，参会人员参观了不久之前落成的中国重汽科技中心项目，亲眼目睹了中国重汽国际一流的研发实验装备和实力，进一步增强了合作伙伴们对中国重汽的信心。

中国重汽集团销售部、商用车销售部、轻卡事业部、配件销售部分别召开了商务大会，回顾总结了2015年各项工作的开展情况，对2016年商务政策、产品规划、网络布局和服务升级等重点工作进行了安排。