我们为何要行进点击率？更多的时分卖家比拟注重的都是转化率和客单价，由于这代表着你的坑产才干。但是你肯定要留心，转化率和客单价这两个数据，有意义的条件是：你得有访客出去。

而选择访客能不能出去的是什麼？只需一个方针，那就是点击率。许多人经常讲到新品新店的查找拔擢成绩，也有许多人会很郁闷：不是说给拔擢了麼，爲啥我还没有流量出去。其实，拔擢给你了没有？给了你，只不过你没有捉住机遇，由于从买家的角度来讲，查找引擎给你的拔擢是展示在消费者面前的机遇，而不是流量，查找引擎也没有才干给你婚配流量。

换句话来说：查找引擎选择的是让谁呈现在消费者面前，却没无方法选择这个流量是谁的。

很显然，你肯定要做到一点：给你阳关的时分，你肯定要绚烂。你肯定要做到捉住机遇的才干是比竞赛对手强的，这样才干让查找引擎在接上去婚配展示机遇的时分，更多的向你倾斜。

所以行进点击率终究有多麼的重要，这回晓得了吧。影响点击率的要素，你能想到的，无非就是你在查找效果页能看到的：标题、首图、价钱、多少人付款等。而明天，我们就讲一个要素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍！

首图的规划！！没错，就是这个被说的烂大街的东西，但是很可惜，我不是美工，我的审美也不行，我甚至不晓得什麼样的衣服要更美丽。但是，我晓得一点：假如你想行进点击率，你有必要在首图中去展示什麼要素。我前段时辰做的思想导图《卖家店肆自诊模型》，它可以让你找到本人店肆的中心成绩，很重要。看完后你也可以做店肆的自我确诊。会有意想不到的收成。如有需求可加文章最终旺旺群号取得。接上去就是摄影师和规划师的任务了。

这个技巧就是：把消费者的"需求利益点"经过首图展示出来，你可以经过摄影的角度、摄影的办法、场景的安排，也可以经过首图上的案牍描画。

1. 什麼是消费者的需求利益点呢

你为何想买某一件商品（或许某一类商品），很简单，由于你是有需求的，这个商品刚好某一个点可以满足你这个需求，我们把这个点就叫做需求的利益点。

消费者在购置任何商品的时分，实践上需求利益点只需三个：希望变得更高兴、希望可以加重苦楚、希望变得更轻松。消费者的需求利益点肯定会经过这三点展示出来，我们需求做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

比方查找牛仔裤女，我们看后边拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、先生、修身款等等。后面的牛仔裤女，这是归于中心词，后边的都是修饰词，但是你肯定要留心，恰恰是这些修饰词，才是真实展示消费者需求利益点的。

比方：显瘦，阐明查找这个词的女生，都觉得本人的大腿是比拟胖的，他们的苦楚就在于惧怕他人说本人是"大象腿"，他们想加重苦楚，希望他人觉得本人的腿很瘦，这就是需求利益点。

再比方：修身款，阐明查找这个词的女生，都希望本人有一条大长腿，不论这个大长腿是自然生成的，仍是希望经过穿衣服修饰出来，无所谓，由于大长腿可以让他们觉得到比拟高兴。

先生，查找这个词的底子都是先生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时兴，要可以透漏出芳华气息。

……

简直一切的关键词，都可以去寻觅到这种需求的利益点。

2. 你应该怎样去展示这种需求的利益点

在首图傍边，把这种需求利益点展示出来，实践上无非两种办法，，一种是正向的，引发消费者的场景认同，经过摄影的角度或许案牍描画，把消费者带入到一种高兴的场景中去。

还有一种是负向的，强化消费者的苦楚，然后让消费者觉得，你的商品是可以加重他这种苦楚的。

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